Récits du Département Financement commercial et Affacturage

Rencontrez Teodor Stoyanov

Question: Parlez-nous un peu de vous. Comment avez-vous commencé chez CODIX, quelles sont vos expériences ?

Je m’appelle Teodor Stoyanov et je suis basé dans les bureaux de CODIX en Bulgarie.

Je suis diplômé de l’ « Université Américaine en Bulgarie » avec une licence en ‘Science informatique’ et en ‘Gestion des entreprises’ et j’ai aussi obtenu un diplôme de maîtrise en ‘Informatique décisionnelle’ à l’Université de Maastricht, aux Pays-Bas.

Je suis chez CODIX depuis 3 ans et je suis actuellement un Senior Business Expert dans le département Financement Commercial et Affacturage. Mes responsabilités principales tournent autour de l’expansion de la solution logicielle d’affacturage – iMX, dans le but de faciliter tous les besoins que nos Clients ont par rapport à leur activité et la grande variété de produits qu’ils offrent.

Mon travail ne concerne qu’une partie de la solution iMX qui incorpore en une seule plateforme Solution Logicielle de Recouvrement avec Recouvrement amiable et Recouvrement contentieux, Gestion des Comptes Clients et Actions Préventives, Solution Logicielle de Financement Commercial dans toutes ses versions : Affacturage classique, Affacturage reverse, Financement des créances, Prêt sur Actifs, Financement de la Chaîne d’Approvisionnement, Financement des Bons de Commande. Il s’agit aussi d’une Solution Logicielle de Crédit-Bail et de Financement Automobile, Financement des Equipements et enfin Solution Logicielle de Crédit à la Consommation.

Lors de mon expérience précédente je travaillais en tant que Chef de Projet pour une entreprise basée aux Etats-Unis, en aidant les petits et moyens projets informatiques. Le travail chez CODIX a permis de me lancer dans le monde du financement commercial, de l’affacturage, du recouvrement et des banques. Bien que j’aie de bonnes expériences en matière d’éducation, le travail ici m’a donné beaucoup de connaissances sur ces métiers grâce aux interactions proches avec nos Clients qui dominent le marché dans leurs domaines.

Question: Parlez-nous un peu de l’entreprise, des entreprises pour lesquelles CODIX fournit des services et le produit principal de l’entreprise – iMX. Quelle est la position de CODIX sur le marché qu’elle sert ?

Bien que le secteur bancaire puisse ne pas sembler dynamique de l’extérieur, il l’est réellement.

Contrairement à avant, le marché est beaucoup plus ouvert et la concurrence pour nos Clients est devenue globale plutôt que locale. Désormais, une banque en France peut facilement être en concurrence avec une banque en Pologne dans ses marchés domestiques.

De plus, les développements rapides dans le domaine informatique ont abaissés les barrières d’entrée, permettant l’expansion du marché dynamique des Fintechs qui peuvent être en concurrence avec les grands Clients institutionnels pour des marchés et des produits de niche. Ainsi, beaucoup plus de flexibilité est requise de la part des grandes institutions dans le but de concurrencer et de conserver leurs parts de marché.

Du fait de ces deux facteurs, la volatilité du marché augmente et les besoins des Clients ont changés. Les fournisseurs de logiciels, comme CODIX, ont besoin de fournir des solutions adaptées pour servir leur clientèle. Ils doivent pouvoir satisfaire les exigences de flexibilité et de rapidité des Fintechs et gérer de gros volumes, suivre les procédures et les régulations avec facilité lorsqu’ils servent nos grands clients institutionnels.

Laissez-moi vous donner un exemple de notre logiciel d’affacturage. Il y a des Clients qui traitent de gros volumes de créances. Ils servent beaucoup d’individus dans le cadre de l’affacturage classique ou reverse, mais d’autre part, nous avons aussi des Clients qui exigent un produit de processus métier complet et qui ont besoin d’un logiciel qui peut gérer toutes les étapes du financement de la chaîne d’approvisionnement. Dans de tels cas, les volumes et la diversité sont les clés lorsqu’ils sont à la recherche d’un système de logiciel de financement commercial. De plus, il y a des Clients qui fournissent un financement au niveau des factures, ce qui nécessite des détails complets sur chaque facture et d’autres qui souhaitent avoir une plateforme de financement commercial où un grand pourcentage du processus complet est automatisé. Pour servir de tels Clients, notre logiciel d’affacturage peut être personnalisé sur mesure à un niveau atomique.

J’aimerai penser à la position de CODIX de la manière suivante – Certains Clients (les Fintechs par exemple) veulent être tellement flexibles que l’outil dont ils ont besoin ressemble à une corde – permettant la personnalisation sur tous les niveaux possibles. D’autres Clients (comme les Clients institutionnels) sont comme des tiges métalliques – elles ont besoin d’être solides et de ne pas casser sous la pression pour gérer les importants volumes et les marchés dynamiques. Maintenant ce que CODIX fait est de fournir l’outil parfait – des bâtons de bambou liés ensembles. Le bambou, surtout lorsqu’il est regroupé, est extrêmement solide et flexible. Si besoin, chaque bâton peut être pris individuellement ce qui augmente la flexibilité. Encore mieux, vous pouvez utiliser le bambou pour créer des cordes si vous avez vraiment besoin d’aller dans cette direction.

Voici ce qui nous différencie des autres entreprises qui opèrent dans ce marché et ce qui nous a menés à une position où le portefeuille de Clients de CODIX contient l’une des institutions bancaires et financières les plus importantes en Europe et dans le monde. Cela nous permet d’apprendre d’eux et de travailler à leurs côtés dans l’expansion de notre solution logicielle pour accueillir tous les nouveaux produits, fonctionnalités et même régulations nécessaires. Ainsi, nous ne sommes pas seulement une entreprise qui sert les leaders du marché d’un secteur particulier – nous sommes le moteur du marché et nous participons à repousser encore plus loin les limites et la variété des produits sur les marchés.

Laissez-moi vous fournir une preuve de notre désir d’aider l’expansion du marché – CODIX organise le soi-disant Club Utilisateurs où tous les deux ans nos Clients se retrouvent ensemble et discutent de questions relatives aux affaires et à iMX. Ils discutent des marchés et de leur avenir, ils échangent leurs expériences et leurs attentes à propos de notre logiciel.

Concernant l’avenir de l’entreprise – actuellement nous développons le marché des logiciels de Crédit à la consommation et de Crédit-bail. Nous sommes déjà fortement positionnés sur le marché Européen et nous avons une base de Clients solide en Afrique et en Amérique du Nord et du Sud. Actuellement nous gagnons aussi du terrain sur les marchés Asiatiques. Vraiment beaucoup de choses excitantes à venir, à construire et à créer !